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亞馬遜賣家如何做好旺季前的備貨工作?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2019-07-27 15:52:10

　　2019年的prime day已結(jié)束，下半年的跨境電商旺季也慢慢到來(lái)，而想要在電商旺季增加銷量，打造產(chǎn)品品牌及知名度，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)如何備貨是一個(gè)必談的問(wèn)題。

　　備貨少了，產(chǎn)品沒(méi)庫(kù)存，想賣都賣不出去，listing就這么一直空掛著，排名上不去不說(shuō)還會(huì)往下掉，訂單也越來(lái)越少。備貨多了，產(chǎn)品銷量不好，產(chǎn)品積壓庫(kù)存，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也難以讓人承受，那該怎么辦呢?今天給大家具體聊一聊。
 

　　一、影響備貨的幾個(gè)主要因素

　　1、訂貨周期

　　一定要和供應(yīng)商確定好交貨期，把延長(zhǎng)的交貨期要充分考慮進(jìn)去。

　　2、訂貨資金

　　調(diào)動(dòng)能夠用來(lái)旺季備貨的資金，盡早備貨，盡可能多一點(diǎn)備貨

　　3、發(fā)貨方式

　　做好發(fā)貨方式的安排。除了FBA發(fā)貨之外，還可以結(jié)合海運(yùn)、空運(yùn)和快遞三種物流方式，既確保時(shí)效又保證運(yùn)費(fèi)成本較低。

　　4、發(fā)貨時(shí)效

　　確保能夠及時(shí)發(fā)貨，避免出現(xiàn)延遲發(fā)貨的問(wèn)題。

　　5、運(yùn)費(fèi)成本

　　旺季一些物流渠道的成本費(fèi)用幾乎都有上漲的情況，所以賣家要衡量個(gè)物流方式之家的物流運(yùn)費(fèi)成本差異，并選擇合適自己的物流。

　　6、日均銷量

　　賣家一定要?jiǎng)討B(tài)的評(píng)估產(chǎn)品的日均銷量，然后把這動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)的部分考慮在備貨中去，以確保備貨量充足。

　　7、安全庫(kù)存

　　保證庫(kù)存的安全性，不要出現(xiàn)庫(kù)存丟失或產(chǎn)品問(wèn)題。

　　結(jié)合以上幾點(diǎn)因素進(jìn)行合理的備貨，最大程度的控制較低的成本。同時(shí)確保不會(huì)在產(chǎn)品銷售中途出現(xiàn)斷貨的情況
 

　　二、旺季備貨必須避開(kāi)的幾個(gè)問(wèn)題

　　1、避開(kāi)同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　賣家可以根據(jù)自己往期的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估和判斷，在亞馬遜旺季大概能賣出多少產(chǎn)品。試圖分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的產(chǎn)品有多少，即庫(kù)存量。

　　在賣家備貨前，可以先看看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，最好的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品庫(kù)存和自己以往旺季的的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的備貨。

　　2、避開(kāi)補(bǔ)貨問(wèn)題

　　如果賣家能夠在旺季到來(lái)前，先進(jìn)行測(cè)試市場(chǎng)補(bǔ)貨，這樣就更好了。通常測(cè)試一款新的可補(bǔ)貨產(chǎn)品，賣家可以先拿一個(gè)月的貨。如果一個(gè)月的貨都賣完了，產(chǎn)品詳情還是不變，就可以采購(gòu)3個(gè)月的庫(kù)存，避開(kāi)多次補(bǔ)貨的問(wèn)題。

　　3、避開(kāi)斷貨產(chǎn)品

　　對(duì)于實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)出較少，貨量不多的斷貨產(chǎn)品。建議賣家盡量避開(kāi)這類產(chǎn)品，旺季備貨最好采購(gòu)一些自己可以控制的產(chǎn)品。

　　一般來(lái)說(shuō)，斷貨產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品一旦賣完了，就不能再拿到貨。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，斷貨產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格將上升，而不是下降。

　　4、避開(kāi)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

　　亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)新政將開(kāi)始實(shí)行，對(duì)于符合收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的賣家，由每半年收取一次改為每月收取一次，在一定程度會(huì)增加庫(kù)存成本。所以賣家最好的避開(kāi)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也可以考慮選擇自己的海外倉(cāng)。

　　5、避開(kāi)較高的稅務(wù)費(fèi)用

　　隨著國(guó)際日益緊張的稅務(wù)形式，關(guān)稅逐步攀升，如果越晚發(fā)貨，要交的稅務(wù)可能越來(lái)越高，盡早預(yù)估盡早發(fā)貨反而能避過(guò)巨大的稅務(wù)費(fèi)用。
 

　　三、亞馬遜FBA備貨技巧

　　(1)提前備貨。凡是需要使用到倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)存、銷售自己的產(chǎn)品的，都需要做好提前備貨的準(zhǔn)備，這是亙古不變的道理，不要等到庫(kù)存不足了或者沒(méi)有了再來(lái)備貨。旺季時(shí)期，物流也會(huì)受到影響，提取不準(zhǔn)時(shí)、排倉(cāng)等問(wèn)題都會(huì)發(fā)生，這時(shí)候的物流速度相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更慢一點(diǎn)。平時(shí)提前1個(gè)星期備一次貨，這個(gè)時(shí)候最好提前2個(gè)星期備貨。

　　(2)備貨周期。備貨周期受產(chǎn)品的銷量、采購(gòu)時(shí)間、運(yùn)輸物流時(shí)效等因素影響。了解自己的真實(shí)庫(kù)存，算出產(chǎn)品的日均銷售(一般都是算1個(gè)星期的，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品具體情況算1個(gè)星期，半個(gè)月，1個(gè)月)。根據(jù)產(chǎn)品過(guò)去的銷量、日均銷量，設(shè)定一個(gè)大概天數(shù)開(kāi)始備貨。如果你的產(chǎn)品比較熱銷，那么你得保證在FBA倉(cāng)能有足夠的庫(kù)存銷售，比如一個(gè)月或者半個(gè)月的庫(kù)存銷售。同時(shí)還要考慮運(yùn)輸時(shí)間、采購(gòu)時(shí)間、產(chǎn)品入倉(cāng)上架時(shí)間等。綜合考慮：庫(kù)存可銷售量+物流運(yùn)輸時(shí)間+采購(gòu)時(shí)間+入庫(kù)上架時(shí)間。公式是死的，賣家一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算優(yōu)化，每次的備貨補(bǔ)貨發(fā)貨，都可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄下來(lái)，以此作為參考，節(jié)約自己的時(shí)間。

　　(3)多種發(fā)貨模式并用。當(dāng)庫(kù)存產(chǎn)品快售罄的時(shí)候，建議賣家選用國(guó)際快遞進(jìn)行補(bǔ)貨，國(guó)際快遞一般4-7天即可簽收，雖然運(yùn)費(fèi)貴一點(diǎn)，但是能保證你的listing排名不會(huì)掉，庫(kù)存不會(huì)沒(méi)有;產(chǎn)品庫(kù)存還充足時(shí)，可以選擇專線、空運(yùn)進(jìn)行補(bǔ)貨，專線價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，空運(yùn)可運(yùn)輸?shù)呢浟看笄覂r(jià)格較于國(guó)際快遞也便宜;剛剛備貨完，庫(kù)存能得到保證，可以選擇海運(yùn)為下一次產(chǎn)品入倉(cāng)做準(zhǔn)備，海運(yùn)一般1個(gè)月左右能簽收，量大且價(jià)格便宜。
 

　　亞馬遜賣家如何做好旺季前的備貨工作?跨境電商旺季是賣家一年翹首以盼的日子，因此旺季備貨不能出現(xiàn)絲毫的意外，確保整個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)順暢進(jìn)行，享受電商旺季的盛宴，獲得豐厚的收貨。

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